Estudos Disciplinares IX Teste

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·         ergunta 1

0,5 em 0,5 pontos

	A comunicação é básica e fundamental dentro de um processo de comunicação, visto que ela está presente em todas as etapas do processo de maneira intensa. Nas afirmativas a seguir, foram assinaladas algumas atitudes consideradas apropriadas para uma comunicação bem-sucedida: I- Falar para ser entendido. II- Falar sobre você mesmo e não sobre o outro. III- Falar sempre com um objetivo. IV- Escutar atentamente e registrar o que está sendo dito. Assinale a alternativa que apresenta as afirmativas corretas:
	Resposta Selecionada: e.  Todas as afirmativas estão corretas. Respostas: a.  Somente I e II. b.  Somente II e III. c.  Somente III e IV. d.  Somente II e IV. e.  Todas as afirmativas estão corretas. Feedback da resposta: Resposta correta: alternativa E. Comentário: Correto: Conforme apresentado na tele aula, a comunicação é básica e fundamental dentro de um processo de comunicação, visto que ela está presente em todas as etapas do processo de maneira intensa. Quando se ouve, efetivamente, o outro, é possível processar as informações recebidas, separar o que é útil, guardar o que poderá ser utilizado futuramente, bem como buscar novas informações para complementar o que foi recebido.

·         Pergunta 2

0,5 em 0,5 pontos

	A globalização e a expansão tecnológica dos meios de comunicação quebraram todas as barreiras. Na questão cultural têm provocado inúmeras alterações nos costumes e comportamentos das pessoas no mundo todo. Considerando a importância da cultura como elemento de uma negociação, leia atentamente as afirmações abaixo. I- É necessário ter em mente o fato de que mesmo o indivíduo pertencendo a uma mesma cultura, suas representações e significações são diferentes. II- É necessário ter em mente o fato de que mesmo pertencendo a uma mesma cultura, as empresas têm representações e significações diferentes. III- As representações e significações podem ser fatores que interferem na interpretação de sucesso ou fracasso em uma negociação. IV- Não é possível não se preocupar com a importância de ter negociadores preparados para essa realidade. Assinale a alternativa que apresenta a(s) afirmativa(s) correta(s):
	Resposta Selecionada: a.  Todas as afirmativas estão corretas. Respostas: a.  Todas as afirmativas estão corretas. b.  Somente III e IV. c.  Somente I e IV. d.  Somente II e III. e.  Somente III. Feedback da resposta: Resposta correta: alternativa A. Comentário: Correto: Conforme apresentado na tele-aula, o trabalho do negociador é entender e respeitar a cultura da pessoa que está junto dele e depois trabalhar mais além, do ponto de vista humano e individual. A globalização e a expansão tecnológica dos meios de comunicação quebraram todas as barreiras e, com relação à questão cultural, têm provocado inúmeras alterações nos costumes e comportamentos das pessoas no mundo todo. É de extrema importância, então, levarmos sempre em conta essa constante e profunda transformação da cultura no mundo todo para evitarmos a construção de estereótipos baseados em conceitos antigos e preconceitos.

·         Pergunta 3

0,5 em 0,5 pontos

	As táticas mais adequadas para a equipe que realizará a negociação internacional são: I- Ser sensível aos costumes locais e conhecer o cenário político local. II- Sair e falar com as pessoas, ser flexível e aceitar mudanças. III- Guardar papéis com segurança, ouvir seu agente e ser paciente. IV- Ter uma equipe que agrade a outra parte e respeitar ministros e oficiais. V- Envolver-se nos assuntos do país e deixar-se surpreender com o imprevisível. Assinale a alternativa que apresenta as afirmativas corretas:
	Resposta Selecionada: c.  I, II, III e IV. Respostas: a.  I, II e III. b.  I, III e IV. c.  I, II, III e IV. d.  III, IV e V. e.  I, II, III e V. Feedback da resposta: Resposta correta: alternativa C. Comentário: Nunca o negociador deve envolver-se com os assuntos do país, deve, inclusive, abster-se de comentários. As afirmações corretas foram extraídas do item “Negociação internacional” do livro-texto (excluir). O bom negociador internacional estuda a cultura do outro lado, justamente para não ser surpreendido e para entender o outro negociador. Também deve saber respeitar as diferenças.

·         Pergunta 4

0,5 em 0,5 pontos

	Com relação a uma negociação internacional, é correto afirmar que: I- O negociador nesse contexto é firme em suas atitudes e propostas, possui uma voz baixa e suave, fala pausadamente e usa palavras claras e distintas; controla seu poder e conhece seu limite; possui um pensamento positivo e sabe o que tem a oferecer. II- Dentro da negociação internacional, o pensamento global é fundamental. O executivo de uma empresa que não possua um raciocínio orientado para abrangência, que não esteja voltado para um novo mercado, ou que não esteja informado e atualizado, está destinado ao fracasso. III- Um executivo bem preparado para negociar no ambiente internacional entende as influências que o ambiente exerce sobre os negociadores. Assim, precisa fazer uma análise cuidadosa do ambiente em que se encontra. IV- O negociador internacional deve parecer nativo e, ao mesmo tempo, deve tentar ensinar à outra parte e não deixar de lado o seu modo de fazer pessoal. Isso mostrará autenticidade. Assinale a alternativa que apresenta as afirmativas corretas:
	Resposta Selecionada: b.  Somente I, II e III. Respostas: a.  Todas as afirmativas estão corretas. b.  Somente I, II e III. c.  Somente I, II e IV. d.  Somente II, III e IV. e.  Somente II e III. Feedback da resposta: Resposta correta: alternativa B. Comentário: A frase IV está errada, pois o negociador internacional não deve parecer nativo nem tentar ensinar a outra parte. O trabalho do negociador é entender e respeitar a cultura da pessoa que está junto dele e depois trabalhar mais além, do ponto de vista humano e individual. As afirmações corretas foram extraídas do item “Negociação internacional” do livro-texto.

·         Pergunta 5

0,5 em 0,5 pontos

	Com relação ao estilo de negociadores, assinale a alternativa que está incorreta:
	Resposta Selecionada: e. Através dos inúmeros estilos identificados por especialistas, podemos rotular as pessoas e enquadrá-las num ou noutro estilo, ficando assim mais fácil saber como lidar com cada tipo de negociador (estado emocional, preconceitos, experiências pessoais, conflitos, etc.). Respostas: a. As pessoas tendem a ter um estilo central predominante e alguns estilos adaptativos complementares, que surgem em função do contexto, das pessoas envolvidas e do tipo de negociação que se apresenta. b. A repetição de certos tipos de comportamento ajudará a identificar com mais precisão o estilo da outra parte, além de permitir distinguir se se trata realmente do estilo da outra parte ou apenas de uma tentativa de dissimulação por parte dela. c. Conhecer a descrição e as características de cada estilo de negociação torna mais fácil a identificação dos comportamentos envolvidos e os aspectos que podem ser considerados como positivos ou negativos. d. Um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode ser útil, seja em termos conceituais, seja em termos práticos, tanto no que se refere ao desenvolvimento de habilidades quanto para enfrentar uma situação corrente de negociação. e. Através dos inúmeros estilos identificados por especialistas, podemos rotular as pessoas e enquadrá-las num ou noutro estilo, ficando assim mais fácil saber como lidar com cada tipo de negociador (estado emocional, preconceitos, experiências pessoais, conflitos, etc.). Feedback da resposta: Resposta correta: alternativa E. Comentário: Independentemente dos inúmeros estilos identificados empiricamente por especialistas, temos que tomar muito cuidado antes de rotular as pessoas e enquadrá-las num ou noutro estilo, pois nossa percepção sofre inúmeras interferências (estado emocional, preconceitos, experiências pessoais, conflitos, etc.) que podem nos levar a deduções equivocadas e a ameaçar o sucesso da negociação.

·         Pergunta 6

0,5 em 0,5 pontos

	Devido dificuldade em se lidar com diferentes padrões éticos e morais quando das negociações com outras culturas, alguns aspectos devem ser levados em consideração. Sobre o assunto, avalie as proposições.  I - O entendimento de diferentes culturas oferece condições para o bom desenvolvimento de uma negociação com bases éticas e morais. II - O entendimento de diferentes culturas, quando de uma negociação tanto cooperativa quanto competitiva, oferece condições aos negociadores em compreender os limites éticos e morais aceitáveis por determinadas culturas. III -  Os limites morais e éticos devem ser objeto de discussão logo ao início de um processo de negociação. Diante o apresentado, está correto apenas o que se apresenta em:
	Resposta Selecionada: D I e II. Respostas: a.  I. b.  II. c.  III. d.  I e II. e.  I, II e III. Feedback da resposta: Resposta correta: alternativa D. Comentário: Num processo de negociação que envolva diferentes culturas, é necessário o entendimento dos padrões éticos e morais aceitáveis, ou praticados, por determinadas culturas. Muitas vezes, os limites éticos somente são compreendidos ou mesmo conhecidos durante o processo de negociação e não necessariamente são debatidos no início da negociação pois, do contrário, já se saberia de início o grau de flexibilidade de outra parte, o que torna a afirmativa III incorreta.

·         Pergunta 7

0,5 em 0,5 pontos

	Duas grandes considerações a serem efetuadas em negociações são a ética e a moral nos negócios. Sobre o assunto, analise as proposições a seguir. I- A ética é permanente. A moral é temporal. II- A ética é regra. A moral é conduta da regra. III- A ética inclui aspectos de condutas específicas. A moral, princípio. IV- A ética é teoria. A moral é prática. Assinale a alternativa que apresenta as afirmativas corretas:
	Resposta Selecionada: b.  I, II e IV. Respostas: a.  II, III e IV. b.  I, II e IV. c.  I, II e III. d.  III e IV. e.  I, III e IV. Feedback da resposta: Resposta correta: alternativa B. Comentário: A moral é um sistema de valores, normas, princípios e pressupostos que rege o comportamento e a possibilidade de participação num determinado grupo. É específica de um determinado tempo e espaço, não sendo considerada válida fora desse contexto. A ética individual é a história do esforço para equilibrar desejos, necessidades, restrições e possibilidades, procurando dar-se sentido às experiências vividas. Nesse contexto, em que os seres humanos se ajustam à vida ou em que a vida se ajusta a eles, nem sempre a práxis ética está de acordo com os valores deles.

·         Pergunta 8

0,5 em 0,5 pontos

	Marque verdadeiro (V) ou falso (F) nas afirmações abaixo: ( ) Ruídos na comunicação podem distorcer, alterar e até invalidar um processo de comunicação. Nesse sentido, o feedback assume fundamental importância para avaliar e rever o que foi transmitido e captado. ( ) Uma das habilidades mais importantes a ser desenvolvida para se obter sucesso no processo de comunicação é a de saber falar. ( ) O comportamento não verbal não deve ser usado num processo de negociação. Ao ser empregado, pode confundir a comunicação verbal. ( ) Assertiva é a pessoa que não enrola, não inventa, não distorce e não diz uma vírgula além do necessário. ( ) Ao negociar por telefone, devemos iniciar nosso diálogo com uma pergunta aberta e educada e falar com segurança e em alto e bom tom. ( ) A despersonalização criada pelo uso excessivo do e-mail tem uma vantagem: ela pode nos permitir separar melhor a pessoa do problema. ( ) Quando nos referimos a uma negociação, a credibilidade de uma empresa ou pessoa pode significar enorme fonte de poder, especialmente diante de interlocutores que prezam por negócios realizados em bases sólidas, norteados por princípios éticos. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
	Resposta Selecionada: e.  V, F, F, V, V, V, V.   Respostas: a.  F, F, V, V, V, V, V. b.  F, V, F, V, F, V, F. c.  V, V, V, V, V, F, F. d.  V, V, F, F, F, F, V. e.  V, F, F, V, V, V, V.   Feedback da resposta: Resposta correta: alternativa E. Comentário: A segunda afirmação é falsa porque uma das habilidades mais importantes a ser desenvolvida para se obter sucesso em um processo de comunicação é a de se saber escutar e não a de se saber falar. A terceira afirmação é falsa porque não é possível não usar o comportamento não verbal, uma vez que nos expressamos não apenas com palavras.

·         Pergunta 9

0,5 em 0,5 pontos

	O modelo de estilos apresentado por Carl Jung alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outro com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. Faça a ligação entre a descrição do estilo de negociador e as táticas usadas na negociação (letras de A a D) e depois selecione a alternativa correta.   I- Estilo restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. II- Estilo confrontador: o confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. III- Estilo ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos. Para o ardiloso, a negociação é sempre com base em regras e procedimentos. IV- Estilo amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independentemente do fato de alcançar ou não seus objetivos. A)  Representante: usa um representante para ganhar tempo enquanto analisa o oponente sem revelar sua posição. B)  Tática dos limites reais: define limites para ambas as partes e obstrui itens desnecessários à negociação. C)  Informações seletivas: apresenta um número grande de informações com excesso de detalhes para disfarçar a ausência de dados específicos. D)  Formação de grupo: recruta ajuda de outros para formar sua proteção.
	Resposta Selecionada: e.  I-A, II-B, III-C, IV-D. Respostas: a.  I-D, II-C, III-B, IV-A. b.  I-A, II-B, III-D, IV-C. c.  I-B, II-A, III-C, IV-D. d.  I-C, II-D, III-A, IV-B. e.  I-A, II-B, III-C, IV-D. Feedback da resposta: Resposta correta: alternativa E. Comentário: As frases foram extraídas do item “Estilo de negociador” do livro-texto (excluir) Restritivo: parece sábio quando é fundamental se chegar a um acordo; confrontador: é o mais adequado em questões que exijam o melhor ou envolvam altos interesses; ardiloso: trabalha bem com questões rotineiras, com muitos detalhes, ou quando chegar a um acordo não é prioridade; amigável: é aplicável em casos que requeiram entusiasmo e diplomacia, como para acalmar irritações.

·         Pergunta 10

0,5 em 0,5 pontos

	Qual a maneira ideal para se negociar em termos éticos, considerando que não existe nenhum padrão formal nem nenhuma declaração escrita que sirva como modelo para os negociadores, assim como acontece com as questões legais? Assinale a alternativa que está correta:
	Resposta Selecionada: c. O ideal é colocar-se no lugar da outra parte, entender sua cultura, religião, valores, etc., procurar sempre alinhar seus valores com os dela, de forma que ninguém infrinja a ética das partes envolvidas. Respostas: a. Para o sucesso de uma boa negociação e o estabelecimento de uma parceria duradoura, o mais adequado é entender as culturas. Se a cultura aceita comportamentos antiéticos, devemos respeitá-los. b.  Não devemos aceitar situações em que a lei desautorize e seja uma prática social. c. O ideal é colocar-se no lugar da outra parte, entender sua cultura, religião, valores, etc., procurar sempre alinhar seus valores com os dela, de forma que ninguém infrinja a ética das partes envolvidas. d.  Se o montante envolvido for alto, podemos aceitar infringir a lei e a moral, pois a sociedade apoia. e.  Culturas orientais normalmente não aceitam negociar duro quando existem mulheres em posições de comando. Feedback da resposta: Resposta correta: alternativa C. Comentário: O processo de negociação deve considerar a importância de haver ética nas negociações, bem como a contribuição de uma postura ética para que novas negociações aconteçam como um processo bilateral, em que ambas as partes ganhem, possibilitando novas negociações no futuro. A frase correta foi extraída do livro-texto, do item “Ética nas negociações”.(excluir)